Immobilien: So viel Preisnachlass ist beim Immobilienkauf noch möglich

Der Umbruch am Immobilienmarkt hat die Preise sinken lassen – und die Position von potenziellen Käufern gestärkt. Noch vor zwei Jahren waren Interessenten glücklich, wenn sie zu einer Besichtigung eingeladen wurden und ein Gebot abgeben durften. Inzwischen telefonieren die Makler aktiv den Interessenten hinterher. Mit Vorbereitung und etwas Glück können Käufer daher mitunter deutliche Abschläge auf den Angebotspreis erzielen. Doch zuletzt verlangsamte sich das Tempo des Preisverfalls am Markt, Studien erkennen eine höhere Nachfrage. „Bitte anschnallen zur Landung“, überschrieb die Baden-Württembergische Landesbank (LBBW) jüngst eine Studie. Denn die Preise könnten bald schon wieder steigen. Wo sind aktuell weiterhin Abschläge drin? Und bei welchen Lagen und Klassen drehen sich die Vorzeichen? Das Handelsblatt hat sich unter Experten umgehört und beantwortet im Folgenden die wichtigsten Fragen. Die Chancen, den Preis der Traumimmobilie dem eigenen Budget anzunähern, stehen aktuell gut. Laut einer Umfrage des Immobilienportals Immoscout24 erzielten 57 Prozent der Käufer, die in den vergangenen fünf Jahren eine Immobilie erwarben, bei der Preisverhandlung einen Nachlass. Ob und wie viel Abschlag drin ist, hängt natürlich von der Immobilie und dem Charakter des Verkäufers ab. Bis zu zehn Prozent sind je nach Objekt und Lage derzeit möglich, beobachtet Daniel Ritter, geschäftsführender Gesellschafter des bundesweit tätigen Maklers Von Poll Immobilien. „Diese Chance sollten Interessenten nutzen“, rät Ritter. Letztlich sei es ungewiss, wie lange die Situation noch so bleibe. Auch das Immobilienportal Immoscout24 hält das Zeitfenster für Käufer weiterhin für attraktiv. „Momentan sind noch doppelt so viele Immobilien auf dem Markt wie zu Zeiten der Niedrigzinsphase“, sagt Gesa Crockford, Geschäftsführerin des Portals. Eine Auswertung des Tochterunternehmens Sprengnetter zu den erzielten Verkaufspreisen zeige, dass im Jahr 2020 kaum verhandelt wurde. Die Immobilien seien nahezu zum Angebotspreis verkauft worden. „Im Januar 2024 haben wir bundesweit einen Verhandlungsspielraum von bis zu neun Prozent – sowohl bei Eigentumswohnungen als auch Einfamilienhäusern“, stellt Crockford den Unterschied heraus. Jedoch würden Makler die Preisnachlässe der vergangenen Monate in ihren Angeboten bereits berücksichtigen und den Verhandlungsspielraum so verkleinern. Nach Daten des Immobilienfinanzierers Interhyp lag der durchschnittliche Preis für eine Immobilie zum Bau oder Kauf inklusive Nebenkosten in Deutschland im vierten Quartal 2023 bei 440.000 Euro und somit 6,9 Prozent unter dem Vorjahreswert von 472.000 Euro. „Bei Immobilien mit niedrigeren Energieeffizienzklassen sind die größten Nachlässe zu erwarten“, sagt Mirjam Mohr, Vorständin für das Privatkundengeschäft beim Baufinanzierer Interhyp. Immobilien mit den Energieeffizienzklassen F bis H würden im Durchschnitt für fünf Prozent weniger verkauft als angeboten. In den höheren Energieklassen C bis E seien es 3,1 Prozent weniger, in den obersten Klassen A und B 1,9 Prozent. Nach einer Analyse der Immobilienplattform Immowelt sind Häuser mit der besten Energieklasse A+ deutschlandweit rund 25 Prozent teurer als Objekte mit der schlechten Energieeinstufung H. Auch gegenüber Eigenheimen mit mittleren Energiestandard lag der Abschlag bei deutlichen 13,6 Prozent. Immobilien-Profi Ritter sieht auch bei denjenigen Immobilien Gelegenheiten für Preisnachlässe, die in B- und C-Lagen liegen. Als B-Lage gelten gute Wohngegenden, die nicht in direkter Nähe zur Innenstadt sind. C-Lagen sind noch weniger attraktiv oder liegen in Kleinstädten. Die Preise, die in diesen Lagen vor anderthalb Jahren erzielt wurden, seien in weite Ferne gerückt, sagt Ritter. „Teilweise sind sie um bis zu 30 Prozent gefallen und verhandelt wird eigentlich immer“, berichtet der Makler aus seinem Berufsalltag. „Der Verhandlungsspielraum ergibt sich aus einer Kombination von Standortattraktivität, dem aktuellen Angebot auf dem Markt und der Nachfrage“, fasst Gesa Crockford zusammen. In ländlichen, nachfrageschwachen Regionen käme zudem der energetische Sanierungsstand der Immobilie hinzu. Jedoch sollten sich Interessenten gut informieren, bevor sie in die Verhandlung gingen, rät sie. Dafür habe das Portal beispielweise einen kostenlosen Preisatlas entwickelt. Er zeige die Entwicklung der Kauf- und Mietpreise sowie des Angebots für jede Adresse in Deutschland. „Wir stellen definitiv eine Zunahme der Nachfrage nach Wohnimmobilien zum Kauf fest“, sagt Makler Ritter. Es reagierten wieder mehr Interessenten auf Inserate. In den anderthalb Jahren zuvor sei die Nachfrage sehr niedrig gewesen und das Transaktionsvolumen gering. „Doch das dreht sich allmählich wieder“, meint Ritter. Jetzt sei aus seiner Sicht ein guter Zeitpunkt zum Kaufen. Auch Crockford macht eine Stabilisierung am Markt aus. „Die Nachfrage nach Immobilien zum Kauf zieht seit mehreren Quartalen in Folge deutlich an“, sagt sie. „Auf unserer Plattform sehen wir, dass die Anzahl der Kontaktanfragen für Kaufangebote insgesamt ansteigt, sich jedoch auf mehrere Angebote verteilt.“ So sei die Nachfrage nach Neubauwohnungen in den sieben Metropolen seit ihrem Tiefpunkt im vierten Quartal 2022 im Schnitt um 43 Prozent gestiegen. Da die Europäische Zentralbank bald die Zinsen wieder senken dürfte und die Nachfrage anzieht, erwarte Immoscout24 einen Abbau des Angebotsüberhangs ab der zweiten Jahreshälfte. Der Immobilien-Transaktionsberater Prea ist dagegen skeptischer. Die Preiskorrekturen auf den Wohnungsmärkten in Deutschland seien noch nicht abgeschlossen, sagt Gabriel Khodzitski, Vorstandschef von Prea. Eine Erholung dürfte frühestens Anfang 2025 einsetzen. Die LBBW erwartet im laufenden Jahr noch einen Preisrückgang von fünf Prozent bei Wohnimmobilien. Der Boden sei fast erreicht, glaubt LBBW-Analyst Martin Güth. Mehr: Topmakler verrät, welche Immobilien im Preis schon steigen Erstpublikation: 02.03.2024, 09:28 Uhr.