Bristol-Myers Squibb: „Deutschland ist ein starker Pharmastandort“

Die Pharmaindustrie steht unter massivem Druck der USA und vor einer globalen Umstrukturierung. Führende Pharmamanager unterstützen den Vorstoß von US-Präsident Donald Trump, die Medikamentenpreise in den USA zu senken. Im Gegenzug fordern sie von Deutschland und Europa höhere Preise für Arzneien sowie mehr Forschungsinvestitionen. „Der Großteil der Pharmaforschung findet in den USA statt und wird von den Amerikanern finanziert“, sagte Christopher Boerner, Chef des US-Pharmakonzerns Bristol-Myers Squibb (BMS), im Interview mit dem Handelsblatt. „Diese Innovationen sollen vielen Ländern zugutekommen. Doch müssen sie auch bereit sein, einen größeren Teil ihrer Gesundheitsausgaben für innovative Medikamente aufzuwenden.“ In den USA sind Medikamente zwei- bis dreimal teurer als in Deutschland und anderen europäischen Ländern. Das ist auch ein Grund, warum dort deutlich mehr Geld in die Arzneiforschung fließt: US-Firmen investierten 2023 rund 300 Milliarden Dollar in Forschung und Entwicklung, in Deutschland waren es zehn Milliarden Euro, wie offizielle Daten zeigen. Boerner ist Chef des fünftgrößten US-Pharmakonzerns und gilt als einflussreicher Manager in der Branche. Vorige Woche war er nach Berlin gereist. In Gesprächen mit der Bundesregierung hat er seine Position bekräftigt, die von anderen amerikanischen und auch von europäischen Pharmamanagern geteilt wird. Er habe Gesundheitsministerin Nina Warken (CDU) sowie Vertreter des Kanzleramts getroffen und sei „sehr beeindruckt“ von Vorhaben der neuen Regierung, sagte Boerner. „Deutschland geht in die richtige Richtung. Der entschlossene Einsatz zur Stärkung des Wirtschaftsstandortes Deutschland stimmt uns zuversichtlich“, erklärte er unter anderem mit Blick auf den Koalitionsvertrag. Dieser sieht vor, die Rahmenbedingungen für Arznei-Entwicklung zu verbessern und neue gentechnische Forschungsmöglichkeiten zu fördern. Ziel der Bundesregierung ist es, Deutschland zu einem weltweit führenden Biotech-Standort zu entwickeln. Vieles bleibe im Koalitionsvertrag aber noch im Vagen und Unklaren, kommentiert die Wirtschaftskanzlei CMS. „Deutschland ist ein starker Pharmastandort, braucht aber Modernisierung“, sagte Boerner. Es ist nach den USA der wichtigste Markt für BMS. Die Amerikaner kooperieren eng mit der Mainzer Biontech AG in der Entwicklung eines neuartigen Krebsmedikaments. BMS zahlt für die Zusammenarbeit insgesamt bis zu 11,1 Milliarden Dollar. 1,5 Milliarden Dollar bekommt Biontech vorab. Für den Pharmamanager ist es „kein Zufall, dass Biontech in Deutschland existiert“. Die enge staatliche Unterstützung habe die Erfolgsgeschichte ermöglicht, so Boerner. Er sieht Potenzial für weitere Partnerschaften dieser Art, allerdings müssten dafür die Rahmenbedingungen verbessert werden. Er fordert weniger Bürokratie, schnellere klinische Studien und ein Innovationssystem, das Wissenschaft, Staat und Kapitalgeber stärker vernetzt. Weitere Gespräche zwischen ihm und der Bundesregierung sind bereits für November geplant. Bürokratieabbau ist auch aus Sicht des Verbands Forschender Arzneimittelhersteller in Deutschland (VfA) zentral, um die Innovationsfähigkeit des Landes zu stärken. Unternehmen und Behörden sollten dazu stärker über digitale Schnittstellen zusammenarbeiten, schlägt Claus Michelsen, Chefvolkswirt des Branchenverbands, vor. Trotz des starken medizinischen Know-hows hierzulande spielt sich der Großteil der medizinischen Forschung und Entwicklung weiterhin in den USA ab – auch bei deutschen Unternehmen. Das ist eng mit der aktuellen Preisdiskussion in den USA verknüpft. US-Präsident Trump will die Arzneipreise massiv senken und droht mit Importzöllen von bis zu 250 Prozent. „Wir stimmen mit Donald Trumps Ziel überein, dass Medikamente in Amerika günstiger werden müssen“, sagte Boerner. Für die gesamte Pharmaindustrie inklusive der deutschen Hersteller Bayer, Merck und Boehringer Ingelheim würde das einen harten Einschnitt bedeuten, denn der US-Markt ist der größte Gewinnbringer. » Lesen Sie auch: „Macht keinen Fehler“ – Trump will Pharma-Bosse zu Preissenkungen zwingen Die Veränderungen in den USA sollten die Akteure in Europa aus seiner Sicht für einen Neustart nutzen, rät der amerikanische Manager. „Der Politikwechsel in den USA ist eine Chance, grundsätzlich darüber nachzudenken, was eine Industrie künftig für den Erfolg braucht.“ Ein Beispiel: „Viele Regierungen machen den Fehler, dass sie die Ausgaben für Medikamente als Kosten und nicht als Investition betrachten.“ Investitionen in Medikamente senken langfristig die Behandlungskosten, argumentiert die Pharmabranche. Vor diesem Hintergrund kritisieren viele Topmanager, unter anderem auch Bayer-Chef Bill Anderson, die stark regulierten Niedrigpreise für Arzneien in Deutschland. Daran stört sich auch Trump. Seine sogenannte „Most Favored Nation“-Politik zielt darauf ab, amerikanische Pharmapreise an die niedrigsten Preise anzupassen, die in vergleichbaren Ländern gezahlt werden. Im Unterschied zur staatlich regulierten Preisbildung in Deutschland können Pharmaunternehmen in den USA ihre Preise weitgehend frei festlegen. Die Folgen sind deutlich: Etwa 30 Prozent aller Medikamente, die in den USA zugelassen werden, kommen gar nicht erst nach Europa, weil sich die Vermarktung finanziell nicht lohnt, erklärt Stefan Schneider, Pharmaanalyst bei der Schweizer Bank Vontobel. Trump hatte im Juli Briefe an mehr als ein Dutzend große Arzneihersteller geschickt. Kernforderung: Sie sollen die Kosten für Medikamente in den USA innerhalb von 60 Tagen senken. Die CEOs großer europäischer Pharmakonzerne nehmen Trumps Forderung ernst. „Wir unterstützen definitiv die Idee einer Neugewichtung mit einer gewissen Senkung des Preisniveaus in den USA und einer gewissen, aber nicht massiven Erhöhung in Europa“, sagte Astra-Zeneca-Chef Pascal Soriot jüngst bei der Vorlage der Ergebnisse zum zweiten Quartal. Ähnlich äußerte sich die Führungsspitze des Schweizer Novartis-Konzerns. Pharmaanalyst Schneider sieht es auch als gesellschaftliche Frage: „Soll Europa teurer werden oder die USA günstiger, oder ein Stück weit beides?“ Eine vollständige Angleichung wäre aus seiner Sicht der falsche Weg, weil sich Amerikas Führungsrolle in der Pharmaindustrie auch in den Preisen widerspiegeln müsse. Für eine Preissenkung in den USA schlagen Pharmamanager vor allem neue Vertriebsmodelle vor. Dabei werden teure Zwischenhändler umgangen, die Hersteller verkaufen die Mittel dann direkt an die Patienten. Eine Studie der Beratungsfirma Berkeley Research Group zeigt: Nur etwa die Hälfte jedes Dollars aus Pharmaverkäufen in den USA kommt tatsächlich bei den Herstellern an. Der Rest entfalle entlang der Vertriebskette auf Zwischenhändler oder Versicherer. Auch BMS-Chef Boerner favorisiert diese Strategie. „Um Zwischenhändler – sogenannte Middle Men – auszuschalten, sind wir direkt zu den Patienten gegangen und haben mit Eliquis ein eigenes Programm gestartet“, sagte Boerner. BMS und Kooperationspartner Pfizer bieten ihren Blutverdünner Eliquis online zu einem reduzierten Barpreis an. Eliquis ist eines der wichtigsten Herz-Kreislauf-Medikamente im Portfolio von BMS und zählt zu den umsatzstärksten Produkten in den USA. BMS prüft nun für weitere Produkte den Direktvertrieb. Die Hersteller der Abnehmspritzen, Eli Lilly und Novo Nordisk, haben bereits Direktzugänge für Patienten ermöglicht. Auch deutsche Pharmamanager sehen darin Potenzial für Einsparungen und Preissenkungen. Zuletzt hatte die Darmstädter Merck KGaA angekündigt, Direktvertriebsplattformen zu nutzen, falls die US-Regierung ihre Pläne zur Senkung der Arzneimittelpreise umsetzt. Neben der Preispolitik sind neue hohe US-Zölle auf Arznei-Importe ein zweites Risiko für Pharmafirmen weltweit. Boerner warnt vor Lieferkettenstörungen, sollte Washington abrupt sehr hohe Zölle einführen. „Wir haben der Regierung gesagt: Wenn Zölle auf Medikamente erhoben werden, muss das auf die richtige Art und Weise geschehen. Das ist extrem komplex. In dieser Branche lassen sich zentrale Teile der Lieferkette nicht einfach verlagern.“ Ein Technologietransfer in die USA könne bis ein Jahr in Anspruch nehmen. „Wir müssen Engpässe unbedingt vermeiden“, erklärte der BMS-Chef. BMS produziert zwar überwiegend in den USA, bezieht jedoch zahlreiche Vorprodukte aus dem Ausland und wäre damit ebenfalls betroffen. Um Risiken abzufedern, kündigte BMS bereits im Mai Investitionen von 40 Milliarden Dollar in neue US-Produktionskapazitäten an. „Wir haben unsere Lieferkette in weiten Teilen in die USA verlagert.“ Genau das will Trump bezwecken. Mehr: Trump droht mit Pharma-Zöllen von bis zu 250 Prozent Erstpublikation: 11.09.2025, 10:04 Uhr.