Der Weg von Legami zur internationalen Marke
Bergamo. Die bunten Gelstifte mit lustigen Sprüchen sind in deutschen Klassenzimmern omnipräsent: die Biene mit dem Schriftzug „Bee Different“ oder das Lama, bei dem es „No Probllama“ gibt. Ihre Markenzeichen: Stiftkappen, von denen winzige Flügel oder Ohren abstehen, und wegradierbare Tinte.
Hersteller ist das italienische Familienunternehmen Legami, das seine Produkte seit 2021 auch in Deutschland verkauft. Vor mehr als 20 Jahren gegründet, ist es nun auch auf internationalem Expansionskurs. Seit 2022 hat es seinen Umsatz verdreifacht und sein Ergebnis vor Zinsen und Steuern von 4,6 auf 45,4 Millionen Euro verzehnfacht.
Und das in einer Branche wie dem Schreibwarenbedarf, die mit geringen Margen und stagnierenden Umsätzen kämpft – und in Zeiten der Digitalisierung fast anachronistisch anmutet. Legami widersetzt sich diesem Trend und plant, bis 2026 300 Millionen Euro umzusetzen, die Hälfte davon außerhalb des Heimatmarkts.
Dreigleisige Strategie
Legami produziert nicht nur Gelstifte, sondern führt insgesamt mehr als 5000 Produkte im Sortiment. Das Unternehmen vertreibt sie über eine dreigleisige Strategie: in eigenen Geschäften, im Onlineshop und über autorisierte Händler. Die Palette ist in 17 Themenwelten aufgeteilt und reicht von Notizbüchern, Trinkflaschen und Plüschtieren bis zu Massagepistolen, Pizzaschneidern und Vintage-Gameboys.