Hotel: Motel One wird in Deutschland von Premier Inn überholt

Als der börsennotierte britische Whitbread-Konzern 2016 sein erstes Premier-Inn-Hotel in Frankfurt eröffnete, war die Marke in Deutschland kaum bekannt. Die Hotelkette war zuvor in Großbritannien und Irland vertreten und erschien mit ein wenig Fantasie als Kopie von Motel One, dem Münchener Erfinder der „Budget Premium“-Übernachtungen: stylishes Foyer, standardisierte Unterkünfte zu moderaten Preisen, modernes Design – und wenig Schnickschnack. Die Expansion blieb zunächst enttäuschend. Bis kurz vor dem Ausbruch der Coronapandemie brachte es die Kette in Deutschland gerade einmal auf drei Standorte – in ihrem Heimatmarkt kam sie auf etwa 850 Häuser. Doch nun muss der Konzepterfinder Motel One fürchten, im eigenen Land abgehängt zu werden. Premier-Inn-Deutschlandchef Erik Friemuth sagte dem Handelsblatt, dass die Kette in Berlins Lietzenburger Straße das 100. Hotelprojekt in Deutschland besiegelt habe. Das Haus mit 200 Zimmern soll spätestens 2029 eröffnen. Für die Expansion nach Deutschland hatte Whitbread eigens seine Kaffeehauskette Costa Coffee für 3,9 Milliarden Pfund (4,65 Milliarden Euro) an Coca-Cola verkauft. Branchengerüchte lauteten, dass der Konzern sogar bei Motel One mit dem Ziel einer Übernahme angefragt habe, so schleppend lief das Geschäft in Deutschland. Firmengründer Dieter Müller habe abgelehnt, heißt es. Während Premier Inn rasant wächst, schafft es Motel One in Deutschland inklusive seiner Bauvorhaben derzeit auf 72 Hotels. Vor wenigen Tagen wechselte die Hotelkette mehrheitlich in den Besitz des Finanzinvestors PAI Partners. Schon im laufenden Geschäftsjahr droht den Münchenern, die aktuell 65 deutsche Häuser betreiben, im Heimatland der Gleichstand. Zu den 62 deutschen Standorten von Premier Inn sollen im begonnenen Geschäftsjahr drei weitere hinzukommen. „Bis 2030 wollen wir Gästen in Deutschland rund 20.000 Zimmer bieten“, kündigt Friemuth an. „Dafür rechnen wir mit etwa 120 Häusern.“ Whitbread habe in die Deutschlandexpansion bisher 1,1 Milliarden Pfund investiert, sagt er. Der Konzern setzte in den ersten neun Monaten in Deutschland 215,7 Millionen Pfund um und damit 22 Prozent mehr als im Vorjahr. Doch für das Ende Februar abgelaufene Geschäftsjahr rechnet der Konzern noch mit einem Verlust. Vor Steuern sei ein Minus von zehn Millionen Pfund zu erwarten, kündigte der jüngste Zwischenbericht indirekt an. Dabei soll es nicht bleiben: Deutschlandchef Friemuth erwartet, dass das im März begonnene Geschäftsjahr profitabel werde. Bei Motel One sahen die Zahlen schlechter aus. Der Rückkauf des 35-prozentigen Firmenanteils von Proprium Capital Partners zum 2. April 2024 kostete Motel One Honorare und Rechtsberatung in Höhe von 67 Millionen Euro. Zudem kamen für die 1,3 Milliarden Euro teure Finanzierung Zinsbelastungen über 74 Millionen Euro hinzu. In den ersten neun Monaten des abgelaufenen Geschäftsjahres erlitten die Münchener damit einen Vorsteuerverlust von 51 Millionen Euro. Premier Inn dagegen kündigte bereits zum Ende des vergangenen Jahres eine Ertragswende an. Zu ihr trägt insbesondere eine geänderte Vertriebspolitik bei. So hatten die Briten zu Beginn darauf verzichtet, ihre Zimmer über Onlineportale wie Booking.com oder Expedia zu vermarkten. Ein Fehler, wie sich herausstellte. „Wir waren im Markt relativ unbekannt“, sagt Friemuth über die zunächst durchwachsenen Buchungszahlen. „Der Vertrieb über Booking und andere Portale hat sich seit Anfang 2024 massiv ausgezahlt.“ So stieg die durchschnittliche Zimmerauslastung auf 70,1 Prozent und lag im dritten Quartal 7,7 Prozentpunkte über dem Vorjahreswert. Die steigende Nachfrage sorgte für einen höheren Preis. Durchschnittlich wurden in der ersten Geschäftsjahreshälfte pro Nacht 71,78 Pfund (85,50 Euro) fällig – acht Prozent mehr als im Vorjahr. Damit sind die Briten immer noch günstiger als Motel One. Jedes verfügbare Zimmer brachte den Münchenern in den ersten neun Monaten 91 Euro ein. Moritz Dietl, geschäftsführender Partner der Münchener Beratungsfirma Treugast, sagt: „Wegen der im Vergleich zu den führenden Wettbewerbern niedrigen Durchschnittsrate und Auslastung von Premier Inn ist die finanzielle Performance der Briten noch nicht so stark, wie sie eigentlich sein könnte.“ Das Unternehmen sei zwar zuletzt so stark gewachsen wie kaum ein anderes, noch aber fehle ihm die Profitabilität. Das soll sich nun ändern, wie Friemuth ankündigt. „Wir stellen ab sofort nicht mehr das Wachstum über die Profitabilität“, sagt er. Stattdessen konzentriere sich die Kette auf profitables Wachstum. Keinesfalls nur über den Preis wolle der Konzern gegen den unmittelbaren Konkurrenten antreten. Argumente für Premier Inn seien: Die Zimmer seien um drei Quadratmeter größer, wirbt der Premier-Deutschlandchef, die Betten weicher. Doch auch Motel One besitzt einiges, um dagegenzuhalten. Die Münchener setzen auf einen starken Barbereich, Designelemente wie den Eggchair und vor allem auf zentrale Hotelstandorte in den Metropolen. Hinzu kommt ein hoher Bekanntheitsgrad, den sich Premier Inn erst noch erarbeiten muss. „Budget Premium“-Hotels sind auch für andere Konzerne attraktiv. Als wirtschaftlich enorm erfolgreich erweist sich die französische Budgetmarke B&B, die erst im September durch die Übernahme von 30 Ibis-Budget-Hotels ihren Spitzenplatz zementierte. Die 2019 von PAI Partners an Goldman Sachs verkaufte Kette zählt in Deutschland mittlerweile 219 Hotels mit 22.330 Zimmern, liegt beim Standard jedoch unterhalb von Motel One und Premier Inn. Ebenso expandiert die International Hotel Group (IHG) deutschlandweit mit aktuell 56 Häusern von Holiday Inn Express und 33 Holiday-Inn-Standorten. Sie sollen demnächst durch mehrere der 119 von IHG erworbenen Novum-Häuser ergänzt werden. Der stolze Einstiegspreis für PAI Partners bei Motel One, der allein den operativen Betrieb vor wenigen Tagen mit 3,5 Milliarden Euro bewertete, zeugt von der aktuellen Stimmung in dem vergleichsweise preisgünstigen Übernachtungssegment. „Diese Hotels sind noch immer als Erstes ausgebucht“, nennt Treugast-Geschäftsführer Dietl einen der Hauptgründe. So drängt selbst der auf Luxus spezialisierte Hilton-Konzern ins boomende „Budget Premium“-Geschäft. Aus den USA hat er dazu eigens das Hotelformat „Spark“ importiert, seit 20. Februar erstmals zu besichtigen in Sindelfingen. Mehr: Trivago startet durch mit neuer Kampagne und Fußballtrainer Jürgen Klopp Erstpublikation: 25.03.2025, 04:04 Uhr.